在當(dāng)前紅木產(chǎn)業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，市場(chǎng)壓力與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)是并存的。通過浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)走訪“卓木王”、“富萬家”、“鼎遠(yuǎn)辰”、“微凹傳奇”、“森牛紅木”等多家紅木企業(yè)了解到現(xiàn)階段紅木市場(chǎng)面臨的一些問題，如消費(fèi)需求萎縮、價(jià)格參差不齊、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇等諸多因素，如同重重陰霾籠罩著整個(gè)紅木產(chǎn)業(yè)。然而，危機(jī)之中往往蘊(yùn)藏著機(jī)遇，企業(yè)若能主動(dòng)求變，從多個(gè)維度實(shí)施應(yīng)對(duì)策略，便有可能在不景氣的大環(huán)境中尋得生機(jī)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

一、企業(yè)管理筑牢企業(yè)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)根基

企業(yè)規(guī)章制度是企業(yè)管理的重要保障，且支撐著企業(yè)的日常運(yùn)營(yíng)。完善的規(guī)章制度包括生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、員工管理等各個(gè)環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)確保生產(chǎn)流程的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，嚴(yán)格把控每一道生產(chǎn)工序，確保每一件產(chǎn)品的材質(zhì)和質(zhì)量都符合高標(biāo)準(zhǔn)、高要求；銷售管理要注重市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的把握和銷售策略的靈活調(diào)整；在財(cái)務(wù)管理方面，嚴(yán)格把控成本預(yù)算，優(yōu)化資金使用效率；員工管理上，明確崗位職責(zé)和工作流程；通過建立健全的企業(yè)規(guī)章制度，提高管理效率和運(yùn)營(yíng)水平，為企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中提供有力支撐。

二、多元營(yíng)銷線上線下攜手拓展市場(chǎng)

（一）線上營(yíng)銷：渠道傳播

線上營(yíng)銷主要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，企業(yè)可通過多種線上自媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛傳播，百度關(guān)鍵字置頂搜索，利用抖音、快手、小紅書、視頻號(hào)等直播渠道直播，向消費(fèi)者傳遞紅木家具的文化內(nèi)涵和價(jià)值理念等；通過生動(dòng)有趣的短視頻內(nèi)容，挖掘紅木非遺故事、展示紅木家具制作工藝，讓消費(fèi)者感受到紅木家具獨(dú)特的魅力，同時(shí)分享產(chǎn)品使用心得、搭配案例等，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。此外，3D建模效果展示和AR技術(shù)展示細(xì)節(jié)能為消費(fèi)者帶來沉浸式的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更直觀地感受紅木家具和整裝的高品質(zhì)產(chǎn)品，足不出戶的欣賞和感受紅木產(chǎn)品的獨(dú)特韻味。

（二）線下營(yíng)銷：傳統(tǒng)與創(chuàng)新并行，拓展市場(chǎng)觸角

企業(yè)采取傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，如“老帶新”的口碑傳播，消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)和推薦往往更具說服力。同時(shí)，積極開展跨界合作與場(chǎng)景延伸，與高端會(huì)所、樓盤等進(jìn)行合作。將紅木家具融入現(xiàn)代消費(fèi)場(chǎng)景中，讓消費(fèi)者在真實(shí)的居住環(huán)境里親身感受產(chǎn)品的魅力。例如，在高端會(huì)所中設(shè)置紅木家具展示區(qū)，消費(fèi)者在享受高端服務(wù)的同時(shí)，也能欣賞和體驗(yàn)到紅木家具的優(yōu)雅氣質(zhì)；在高端別墅售樓處設(shè)置樣板間，讓購(gòu)房者直觀地感受到紅木家具與家居環(huán)境的完美融合。

（三）場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷打造定制化產(chǎn)品

通過場(chǎng)景化體驗(yàn)營(yíng)銷打造沉浸式展廳，設(shè)置“餐廳、客廳、臥室、書房、茶室”等體驗(yàn)空間以增強(qiáng)客戶消費(fèi)黏性。首先，從紅木材質(zhì)到產(chǎn)品再到雕刻圖案與對(duì)應(yīng)空間上的產(chǎn)品講故事，賦予每件產(chǎn)品豐富的內(nèi)涵和獨(dú)特的寓意，從而更能打動(dòng)客消費(fèi)者；其次，為客戶提供量身定制的紅木產(chǎn)品，滿足其個(gè)性化需求，增強(qiáng)產(chǎn)品的獨(dú)特魅力和客戶的歸屬感 。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新塑造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）融入現(xiàn)代元素，緊跟時(shí)代潮流至關(guān)重要

隨著時(shí)代的發(fā)展，年輕消費(fèi)者逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍。他們追求清爽、舒適的生活狀態(tài)，在元素搭配上進(jìn)行創(chuàng)新，將休閑元素與古典紅木工藝相融合，能夠滿足年輕消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的追求。

（二）降低成本，原材料選擇上進(jìn)行合理調(diào)整

原材料是紅木家具成本的重要組成部分。企業(yè)在原材料選擇上進(jìn)行合理調(diào)整，尋找一些性價(jià)比更高的材料，或者積極探索新的原材料供應(yīng)渠道，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，加強(qiáng)與供應(yīng)商合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過批量、戰(zhàn)略采購(gòu)等方式，獲得更有利的采購(gòu)價(jià)格。

（三）綠色發(fā)展：綠色生產(chǎn)與環(huán)保工藝

在環(huán)保意識(shí)深入人心的當(dāng)下，綠色生產(chǎn)成為部分企業(yè)發(fā)展的又一選擇。通過環(huán)保安全的生漆工藝，減少有害物質(zhì)的排放，響應(yīng)環(huán)保號(hào)召。不僅有助于提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，也能樹立良好的企業(yè)形象，贏得消費(fèi)者的信任和支持。生漆雖然環(huán)保無污染，對(duì)環(huán)境和人體健康都非常友好，但成本相對(duì)較高，這也是成為眾多企業(yè)望而卻步的原因。

產(chǎn)品多元化與年輕化

紅木產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)突破發(fā)展，輕奢化產(chǎn)品也是一理想的選擇，可通過小型化、模塊化紅木家具來實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。比如：精致的茶具可在品茶時(shí)增添高雅情趣；古樸典雅的筆架、書鎮(zhèn)等富有文化氣息，既能滿足日常書寫需求，又能彰顯主人的品味與修養(yǎng)；造型獨(dú)特的裝飾擺件擺放于客廳茶幾、書房書架，也能為空間增添獨(dú)特韻味。這些產(chǎn)品不僅降低了單價(jià)，還能更好地適配年輕消費(fèi)群體的需求。在紅木茶幾帶有無線充電功能、智能收納功能的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，融入現(xiàn)代智能元素，從而增加產(chǎn)品的實(shí)用性，進(jìn)一步吸引年輕消費(fèi)者。

四、抱團(tuán)取暖合作共贏

（一）沙特卡塔爾商務(wù)考察合作

4月底，協(xié)會(huì)將組織會(huì)員赴沙特和卡塔爾商務(wù)考察，沙特和卡塔爾作為中東地區(qū)的重要經(jīng)濟(jì)體，對(duì)高端家具市場(chǎng)有著巨大的需求。本次前往沙特和卡塔爾進(jìn)行商務(wù)考察，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求和文化特點(diǎn)，尋找合作機(jī)會(huì)。通過與當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門取得聯(lián)系，建立良好的合作關(guān)系，將中國(guó)的紅木家具推向國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)然，我們將沙特和卡塔爾的商務(wù)考察作為第一站，在未來，浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)挖掘更多的商務(wù)考察、交流合作的機(jī)會(huì)，為企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

（二）企業(yè)共同打造杭州大運(yùn)河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園

杭州大運(yùn)河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園是一個(gè)具有文化特色和市場(chǎng)潛力的項(xiàng)目。匯聚了紅木相關(guān)企業(yè)共同打造該產(chǎn)業(yè)園，從產(chǎn)業(yè)園的建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、規(guī)劃、整體布局、內(nèi)部裝飾、風(fēng)格等在傳承中式建筑文化精髓的基礎(chǔ)上，融合現(xiàn)代設(shè)計(jì)理念，打造既具有傳統(tǒng)文化韻味又能滿足現(xiàn)代生活需求的風(fēng)格。將紅木家具與婚慶文化相結(jié)合，開發(fā)一系列具有中式文化婚慶主題的產(chǎn)品。也將通過杭州大運(yùn)河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目為起點(diǎn)項(xiàng)目，探尋更多的項(xiàng)目合作機(jī)會(huì)。

效仿莆田抱團(tuán)采購(gòu)紅木木材，壟斷市場(chǎng)

莆田仙游作為紅木家具產(chǎn)業(yè)的重要基地，其壟斷了全國(guó)近70%的木材市場(chǎng)，莆田各企業(yè)之間通過抱團(tuán)采購(gòu)紅木木材的形式，形成了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，降低采購(gòu)成本，也在市場(chǎng)上形成一定的壟斷規(guī)模和地位，它能夠更好地控制木材價(jià)格，獲取更大的利潤(rùn)空間。在保證自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也能讓我們面對(duì)危機(jī)的能力變得更強(qiáng)。

五、參與標(biāo)準(zhǔn)制定推動(dòng)產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展

積極參與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的力量，推動(dòng)紅木認(rèn)證體系的不斷完善。4月15日即將在御乾堂舉辦的《交趾黃檀家具質(zhì)量分級(jí)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)發(fā)布會(huì)，明確交趾黃檀家具的各項(xiàng)指標(biāo)和標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范市場(chǎng)秩序，通過一系列的“標(biāo)準(zhǔn)制定”來提升整個(gè)行業(yè)的規(guī)范水平和整體競(jìng)爭(zhēng)力，為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個(gè)公平、有序的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)紅木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

六、組織起草替代紅木樹種標(biāo)準(zhǔn)

隨著部分高端紅木材料的資源稀缺，價(jià)格昂貴，想要老百姓能夠用的起紅木家具，一方面，林業(yè)部門科研團(tuán)隊(duì)進(jìn)行研發(fā)種植，百年后成材再利用?？蒲袌F(tuán)隊(duì)可以加大對(duì)紅木樹種的培育和研究力度，探索適合不同地區(qū)種植的紅木樹種，通過科學(xué)的種植和養(yǎng)護(hù)方法，提高紅木樹種的生長(zhǎng)速度和質(zhì)量。另一方面，挖掘新的紅木樹種，納入替代新紅木的價(jià)值。科研人員和企業(yè)管理者可以共同合作，尋找新的紅木樹種，對(duì)其進(jìn)行科學(xué)的研究和評(píng)估，確定其是否具備替代傳統(tǒng)紅木樹種的價(jià)值。

七、服務(wù)升級(jí)強(qiáng)化售后服務(wù)與價(jià)值傳遞

售后服務(wù)是構(gòu)建品牌形象的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)需要提升售后服務(wù)體驗(yàn)。除了提供傳統(tǒng)的維修服務(wù)外，還應(yīng)提供家具保養(yǎng)、文化講座等增值服務(wù)，將售后服務(wù)從單純的功能性維修升級(jí)為品牌價(jià)值傳遞的載體。

那么，在當(dāng)前不景氣的市場(chǎng)環(huán)境下，通過全方位的應(yīng)對(duì)策略，從企業(yè)管理、營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、合作共贏、標(biāo)準(zhǔn)制定、資源開發(fā)和服務(wù)升級(jí)等多個(gè)方面入手，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。