為紅木行業(yè)、紅木企業(yè)及紅木制品進(jìn)行口碑建設(shè)。

一、紅木形象廣告語(yǔ)

1.沒(méi)人能擁有紅木，你只是見(jiàn)過(guò)兒孫的資產(chǎn)。

2.紅木是承載歷史的民族資產(chǎn)，紅木是連通世界的中國(guó)力量。

二、紅木價(jià)值廣告語(yǔ)

擁有紅木的三個(gè)理由。

1.紅木養(yǎng)人旺人、招財(cái)納福。紅木樹(shù)種生長(zhǎng)緩慢，材質(zhì)完美，采天地靈氣，取日月精華，所以，紅木養(yǎng)人旺人、招財(cái)納福。

2.紅木是成功人生的標(biāo)配。紅木家具最初是皇宮用品，漸漸擴(kuò)展到達(dá)官顯貴。一個(gè)國(guó)家事實(shí)上由六千精英統(tǒng)治，即兩千政治家、兩千思想家和兩千企業(yè)家。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每個(gè)亞洲國(guó)家的六千精英，均擁有紅木制品，所以，紅木是成功人生的標(biāo)配。

3.紅木是回報(bào)最高的安全投資品種。紅木制品有四個(gè)特點(diǎn)，一是紅木樹(shù)種資源稀缺，二是紅木樹(shù)種種植周期長(zhǎng)（需兩三代人），三是紅木制作工藝復(fù)雜，四是紅木雕刻藝術(shù)價(jià)值高。所以，集珍品收藏與藝術(shù)收藏于一體，紅木是回報(bào)最高的安全投資品種。

三、紅木企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)

參加紅木年會(huì)，參與林業(yè)和草原系統(tǒng)建立的“新時(shí)代紅木”體系建設(shè)，成為108戶優(yōu)秀企業(yè)，并進(jìn)而成為50戶示范企業(yè)，最終成為市場(chǎng)認(rèn)可的“紅木30強(qiáng)”，“紅木三巨頭”。

四、紅木制品營(yíng)銷(xiāo)

采用三種模式進(jìn)行紅木制品營(yíng)銷(xiāo)。

（一）干果模式營(yíng)銷(xiāo)

講好紅木與干果的故事。

背景：中高端紅木均采用會(huì)所式銷(xiāo)售，待客的茶海上，都擺有干果。

做法：象腦白金一樣，將干果培育成為紅木界符號(hào)性禮品，同時(shí)構(gòu)建故事體系，將紅木與干果兩個(gè)概念綁定，讓公眾購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)干果時(shí)，聯(lián)想到紅木。

定位：紅木在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的剛需作用小，推廣紅木，要強(qiáng)調(diào)紅木的文化作用和富民作用，而從人生的角度看，紅木和干果則是自我實(shí)現(xiàn)的象征。可采用調(diào)侃式廣告語(yǔ)推廣紅木，如，馬斯洛說(shuō)：“紅木，撫摸的是自我實(shí)現(xiàn)；干果，嚼食的是自我實(shí)現(xiàn)。”

（二）手機(jī)模式營(yíng)銷(xiāo)

手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)邏輯：打造一款昂貴的手機(jī)，服務(wù)高端人群，不掙錢(qián)，同時(shí)推出多款中低端手機(jī)，通過(guò)高端手機(jī)的品牌影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)盈利。

活用手機(jī)模式，大型紅木企業(yè)打造“實(shí)用辦公器具”（微品紅木，如果盤(pán)、筆筒、紙巾盒、紀(jì)念品以及辦公擺件等），服務(wù)普通公眾，不掙錢(qián)，同時(shí)推出大中型紅木家具，通過(guò)微品紅木的品牌影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)盈利，即通過(guò)“引流款”培育“價(jià)值款”。

（三）英特爾模式營(yíng)銷(xiāo)

參考英特爾公司Intel Inside廣告語(yǔ)，建立“紅木Inside”營(yíng)銷(xiāo)模式，即與知名家居企業(yè)合作，在普通家具的特別位置鑲嵌特別設(shè)計(jì)的紅木部件，形成“概念紅木家具”。

紅木制品分類(lèi)調(diào)整為兩類(lèi)：傳統(tǒng)紅木制品和概念紅木制品，其中傳統(tǒng)紅木制品包括純紅木制品、非純紅木制品和貼皮紅木制品。

五、紅木營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

1.官方平臺(tái)。紅木協(xié)會(huì)有三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，一是紅木頻道，二是紅木年鑒，三是紅木年會(huì)。

2.整合傳播。整合主流媒體與自媒體，形成合力。

六、紅木營(yíng)銷(xiāo)理論

1.融媒體。請(qǐng)點(diǎn)擊《媒體融合是一項(xiàng)緊迫課題》

2.全媒體。請(qǐng)點(diǎn)擊《第12次集體學(xué)習(xí)的信號(hào)》

附1：百達(dá)翡麗（十大名表之首）廣告

沒(méi)人能擁有百達(dá)翡麗，你只不過(guò)為下一代保管而已(You never actually own a Patek Philippe.You merely look after it for the next generation.)。

附2：馬斯洛需求層次理論

馬斯洛的需求層次結(jié)構(gòu)是心理學(xué)中的激勵(lì)理論，包括人類(lèi)需求的五級(jí)模型，從底部向上，需求分別為：生理、安全、社交、尊重和自我實(shí)現(xiàn)。這種五階段模式可分為缺陷需求和增長(zhǎng)需求，前四個(gè)級(jí)別通常稱(chēng)為缺陷需求（D 需求），而最高級(jí)別稱(chēng)為增長(zhǎng)需求（B 需求）。1943年馬斯洛指出，人們需要?jiǎng)恿?shí)現(xiàn)某些需求，有些需求優(yōu)先于其他需求。

參考：

1.《紅木概念框架》

2.《紅木制品原料》

3.《紅木購(gòu)銷(xiāo)三個(gè)對(duì)接》

2023-9-12

北京