在當(dāng)前紅木企業(yè)所處的市場(chǎng)大環(huán)境不景氣的形勢(shì)下，如何尋找新的突破口成為了眾多企業(yè)面臨的重要課題。2025年3月25日，浙江省紅木協(xié)會(huì)一行3人走訪了位于浙江省金華市東陽(yáng)市橫店祥和路47號(hào)東陽(yáng)市鼎遠(yuǎn)辰紅木家具廠（以下簡(jiǎn)稱(chēng)鼎遠(yuǎn)辰），雙方就企業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了深入的交流探討。

一、消防安全企業(yè)生存的底線與關(guān)鍵

消防安全是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中不可忽視的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，鼎遠(yuǎn)辰董事長(zhǎng)金欽全強(qiáng)調(diào)，企業(yè)制定了嚴(yán)格的規(guī)章制度并落實(shí)到人，生產(chǎn)車(chē)間每日檢查電路、切割設(shè)備、衛(wèi)生、木粉塵、垃圾及時(shí)清理、嚴(yán)禁作業(yè)區(qū)吸煙等有關(guān)規(guī)定。在日常的運(yùn)營(yíng)管理中，落實(shí)消防安全措施是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。任何一次消防事故都可能給企業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊，不僅會(huì)造成財(cái)產(chǎn)的損失，可能會(huì)危及員工的生命安全，損害企業(yè)的聲譽(yù)。協(xié)會(huì)對(duì)消防安全方面十分關(guān)心，建議企業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)員工的消防安全培訓(xùn)，定期進(jìn)行消防設(shè)施檢查和演練，確保企業(yè)在安全的環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。

二、清庫(kù)存盤(pán)活企業(yè)資金流的重要舉措

在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，紅木產(chǎn)業(yè)面臨著庫(kù)存積壓的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如何有效化解庫(kù)存，成為了眾多企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。走訪過(guò)程中，鼎遠(yuǎn)辰董事長(zhǎng)金總分析了當(dāng)前紅木市場(chǎng)庫(kù)存的情況，以及造成庫(kù)存積壓的多方面原因。協(xié)會(huì)顧問(wèn)張光品強(qiáng)調(diào)，為有效化解紅木行業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}，企業(yè)可從優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、拓展銷(xiāo)售渠道等方面入手。緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，設(shè)計(jì)符合客戶需求的款式，提供定制化服務(wù)；線上線下結(jié)合，借助電商平臺(tái)與社交媒體擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍，助力企業(yè)擺脫庫(kù)存困境，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

三、企業(yè)轉(zhuǎn)型突破困境的必由之路

隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式和產(chǎn)品類(lèi)型可能難以適應(yīng)新的需求。鼎遠(yuǎn)辰董事長(zhǎng)金總意識(shí)到企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。轉(zhuǎn)型的方向涉及多個(gè)方面，包括從單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向多元化產(chǎn)品發(fā)展、從傳統(tǒng)的線下銷(xiāo)售模式向線上線下結(jié)合的模式轉(zhuǎn)變等。協(xié)會(huì)顧問(wèn)張光品結(jié)合實(shí)際，分享了一些其他成功轉(zhuǎn)型企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，為鼎遠(yuǎn)辰的轉(zhuǎn)型提供了新思路。首先從產(chǎn)品、雕刻的圖案上講故事，使每一件產(chǎn)品都蘊(yùn)含著豐富的內(nèi)涵和獨(dú)特的寓意。只有這樣，作品才能真正打動(dòng)客戶。其次，為客戶量身定制，打造獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬紅木產(chǎn)品，這不僅是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，也是企業(yè)轉(zhuǎn)型的又一選擇。

媒體宣傳提升企業(yè)知名度的有力手段

在信息爆炸的時(shí)代，媒體宣傳對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性不言而喻。鼎遠(yuǎn)辰董事長(zhǎng)金總闡述了企業(yè)產(chǎn)品的特色、工藝傳承以及文化內(nèi)涵，希望能通過(guò)相關(guān)紅木頻道進(jìn)行推廣，借助自媒體的力量、抖音直播、短視頻拍攝、百度關(guān)鍵字搜索等多種渠道，曝光闊葉黃檀家具的獨(dú)特魅力，吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注，從而提升品牌的知名度和美譽(yù)度。交流中，協(xié)會(huì)顧問(wèn)張光品提出，宣傳應(yīng)從身邊的員工入手，激發(fā)車(chē)間員工、設(shè)計(jì)師、工匠、銷(xiāo)售人員等全體員工的興趣，以圖文結(jié)合的形式結(jié)合自身工作體會(huì)進(jìn)行傳播，并以月度或季度考核的方式激勵(lì)員工積極投身宣傳工作，由此形成矩陣傳播模式，用最少的錢(qián)取得最佳的宣傳效果。

創(chuàng)新滿足現(xiàn)代消費(fèi)者需求的核心

如今，市場(chǎng)環(huán)境不斷變遷，現(xiàn)代消費(fèi)者的需求也日益多元且精致化。傳統(tǒng)的紅木行業(yè)想要在新時(shí)代煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，就必須創(chuàng)新，創(chuàng)造出符合當(dāng)代年輕人喜歡的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)上不能局限于傳統(tǒng)的樣式與造型，要將現(xiàn)代審美觀念與傳統(tǒng)文化內(nèi)涵巧妙融合，賦予紅木產(chǎn)品全新的生命力，傳統(tǒng)的雕刻圖案與現(xiàn)代流行元素相結(jié)合，打造出既具古典韻味又符合現(xiàn)代人生活習(xí)慣和審美的作品。協(xié)會(huì)顧問(wèn)張光品表示，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉，也是滿足現(xiàn)代消費(fèi)者需求的關(guān)鍵。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)提升自主創(chuàng)新能力，推動(dòng)紅木行業(yè)向更高質(zhì)量、更可持續(xù)的方向發(fā)展。

六、跨界開(kāi)拓企業(yè)發(fā)展的新空間

跨界合作成為了企業(yè)尋求新增長(zhǎng)點(diǎn)的熱門(mén)趨勢(shì)。對(duì)于鼎遠(yuǎn)辰來(lái)說(shuō)，與市場(chǎng)跨界融合有望為企業(yè)注入新活力。4月下旬，協(xié)會(huì)計(jì)劃組織企業(yè)赴沙特和卡塔爾商務(wù)考察，從市場(chǎng)拓展角度來(lái)看，沙特和卡塔爾經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，對(duì)高品質(zhì)紅木產(chǎn)品有著旺盛的需求。企業(yè)通過(guò)實(shí)地考察，能深入了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求特點(diǎn)、消費(fèi)偏好以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，從而開(kāi)辟新的市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。協(xié)會(huì)顧問(wèn)張光品與鼎遠(yuǎn)辰董事長(zhǎng)金總就合作的可能性進(jìn)行了初步探討，為未來(lái)的發(fā)展謀劃新的方向。

此次協(xié)會(huì)走訪鼎遠(yuǎn)辰，為企業(yè)在困境中尋找突破口提供了全面的思路和方向。相信通過(guò)在這些方面的積極探索和努力實(shí)踐，鼎遠(yuǎn)辰將能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)辟出屬于自己的發(fā)展新道路。